금융포탈서비스의 수익 모델2

2 . 금융포탈서비스의 수익 모델

 

(6) Market Plat Form (금융, 비 금융상품의 판매)

Market Plat Form은 타 기관의 상품을 판매하는 통로로서의 역할을 하는 것을 말한다. 이곳을 이용하는 기관은 금융기관이 될 수도 있고, 비금융상품을 판매하는 기관이 될수도 있다. 기관들은 금융포탈내에 입점의 형식으로 Plat Form을 만들어 상품을 판매할 수 있다. 즉, 금융포탈을 방문하는 고객들을 대상으로 상품과 그와 연계된 상품을 판매하는 것을 말한다. 예를 들면 자동차판매 채널을 만들어서 자동차를 판매 대행하여 수수료수익을 받으며, 동시에 자동차보험과 같은 상품도 판매를 하는 방식이다. 또한 주택과 같은 부동산에 대하여 판매나 중개를 해주어 얻게 되는 수익도 여기에 해당된다.

 

(7) 솔루션 개발과 판매

솔루션 판매는 개인화된 서비스를 제공하는 단계에서 발생하는 수익원으로 대표적인 것이다. 솔루션 판매는 개인에게 개인재무관리 솔루션을 판매하는 것과 기업용을 타 포탈업체나 금융기관에 판매하는 것을 말한다. 미국의 Quicken과 같은 금융포탈업체는 자사의 개인재무관리솔루션을 $40 ∼$ 100 의 가격으로 판매하고 있으며, Money Central 도 개인재무 관리 솔루션인 My money를 판매하고 있다.

 

 

(8) 재테크 컨설팅 수익

재테크 컨설팅 수익은 개인별로 차별화된 재테크 서비스를 말하는데, 이는 온라인 거래가 활발하게 이루어지고 이를 통해 개인의 거래정보에 대해 금융포탈이 간접적으로 접근할 수 있을 때에서야 비로소 활발하게 일어날 것으로 전망된다.개인의 실제 금융자산과 거래를 기반으로 한 재테크 컨설팅은 금융포탈이 궁극적으로 지향하는 최고 수준의 서비스가 될 것으로 예상된다. 향후 개인들은 개방된 금융 (open finance)과 개인재무관리를 통해 터무니없이 비싼 이자비용을 지불하는 일은 없을 것이다. 온라인 주식거래, 주택저당 담보나 개인 대출과 같은 서비스에 대한 이자율의 마진이 점차 낮아질 것이고 거래량이 증가함에 따라 인터넷 금융은 금융상품을 일반재화(commodity)로 변화시킬 것이다. 하지만 금융포탈은 이러한 환경속에서도 개별 고객에 맞는 제품을 구성하는 번들링 과정 (bundling process)을 통해 대량 고객화 (mass customization)를 이루고 고객의 충성심이 형성되면 고객에게 프리미엄제품을 제공하여 높은 수익을 얻게 되는 기회가 발생할 것이기 때문이다. 이와 같은 수익모델들은 초기에 정보제공의 단계에서 금융상품중개와,인터넷빌링(EBPP), 비금융상품의 판매 등 온라인거래를 수반한 거래로의 유형으로 발전할 것이며, 최종적으로 개인화된 서비스를 제공하는 PFMS 관련 솔루션판매와 컨설팅수익으로 진보할 것이라 전망할 수 있다.

 

 

 

[그림 4-1]서비스 진화에 따른 금융포탈 수익 유형의 변화

자료 : 이경형(2000) “금융포탈 : 현황과 전망”